בעולם המשתנה של כלכלה שיתופית ופתרונות יצירתיים לעסקים קטנים, סחר החלפת סחורה חוזר להיות כלי רלוונטי ונפוץ. אנחנו בברטר מרקט פועלים מתוך אמונה בשיתופי פעולה חכמים, ולכן חשוב לנו להסביר איך קובעים שווי הוגן בעסקה כזו כדי שכל הצדדים ייצאו מרוצים.
הבנת הערך האמיתי של המוצר או השירות
בשלב הראשון, אנחנו ממליצים לבחון את הערך הכספי הריאלי של המוצר או השירות שמוצע במסגרת עסקת סחר החלפת סחורה. לא מדובר במחיר המחירון בלבד, אלא גם בשווי השוק בפועל: כמה באמת נהוג לגבות עבור אותו פריט כיום, בהתחשב בתנאי התחרות, מצב המוצר, ביקוש והיצע. לעיתים, מוצר שמחירו הרשמי גבוה, אך אין לו ביקוש רב, יהיה שווה פחות בעסקת ברטר.
התאמה בין צרכים, זמינות ותועלת
הערך של מוצר או שירות בעסקת סחר החלפת סחורה אינו תמיד זהה לערכו בשוק הפתוח. יש לשקלל גם את הצורך של הצד השני, את מועד האספקה ואת רמת הדחיפות. לדוגמה: אם לעסק יש מלאי תקוע במחסן והוא מצליח להחליף אותו בשירות שהוא דווקא זקוק לו עכשיו, ייתכן ששני הצדדים ירוויחו גם אם יש פער מסוים בין הערכים הנומינליים של הסחורות.
שקיפות, תיעוד ובדיקת שווי
אנחנו בברטר מרקט מאמינים ששקיפות היא מרכיב מרכזי בהצלחת כל עסקת ברטר. לכן, לפני שמבצעים החלפה, חשוב לפרט במדויק את מרכיבי העסקה: מה כל צד נותן, מה התמורה שהוא מקבל, האם יש תוספת תשלום בצד אחד, מה תנאי האספקה, האחריות ועוד.
איזון ושקילה של שווי לטווח ארוך
יש לקחת בחשבון גם את התועלת ארוכת הטווח של העסקה. שירות עיצוב, למשל, עשוי לתרום לתדמית ולעסק במשך שנים קדימה, ולכן לא תמיד נכון להעריך אותו אך ורק לפי שעות העבודה. כך גם סחורה עם ערך שיווקי, מיתוגי או שימושי שמספקת ערך מצטבר לאורך זמן.
לסיכום: כל עסקה מתחילה באמון ומסתיימת בשביעות רצון
כדי שעסקת סחר החלפת סחורה תהיה הוגנת ומשתלמת לשני הצדדים, חשוב להשקיע מחשבה, לבדוק את הנתונים, להיות גמישים אך גם שקולים, ובעיקר לתקשר בצורה ברורה ופתוחה. זהו הבסיס לעולם עסקי שמבוסס על ברטר.
רוצים שנעזור לכם לבצע סחר החלפת סחורה בתנאים הוגנים וברוח של שיתוף פעולה עסקי חכם?
צרו איתנו קשר עוד היום ונשמח ללוות אתכם בעסקה הבאה.